Cara Menentukan Harga Jual Produk – Usaha atau bisnis yang menjual produk pastinya akan selalu berkaitan dengan harga. Harga jual produk sendiri merupakan nilai atau jumlah uang yang akan dibebankan pada suatu produk, baik itu barang maupun jasa. Harga ini adalah salah satu yang paling sering menjadi pertimbangan konsumen untuk membeli atau menggunakan sebuah produk. Oleh sebab itu, cara menentukan harga jual produk tidak boleh sembarangan. Perusahaan harus menentukan harga jual produk dengan memperhatikan beberapa hal berikut. 

Penetapan Harga Jual Produk

• Biaya

Perusahaan dapat menentukan harga jual produknya dengan memperhatikan biaya yang timbul untuk membuat produk tersebut. Biaya-biaya yang umumnya muncul untuk membuat sebuah produk meliputi biaya material atau bahan baku, biaya tenaga kerja atau karyawan, dan biaya lain seperti pemasaran. Sebelum menentukan harga jual sebuah produk, biaya-biaya tersebut harus dihitung terlebih dahulu. 

Setelah biaya pembuatan produk dihitung, Anda bisa menambahkannya dengan target laba atau keuntungan yang ingin dicapai perusahaan. Kemudian cara menentukan harga jual produk adalah dengan membagi jumlah biaya dan laba tersebut dengan jumlah produk yang akan dipasarkan. Cara ini adalah yang paling mudah dan paling sering digunakan oleh banyak perusahaan untuk menentukan harga jual.

• Kompetitor

Kompetitor atau pesaing yang ada juga menjadi salah satu faktor yang perlu diperhatikan saat menetapkan harga jual suatu produk. Perusahaan dapat melihat langsung di pasar mengenai harga jual untuk produk yang sama sebagai salah satu cara untuk menentukan harga tepat agar bisa terjual di pasaran. Adanya kompetitor ini biasanya akan membatasi harga jual tertinggi dengan tujuan persaingan produk. 

Namun, untuk beberapa produk yang terstandarisasi biasanya sudah memiliki harga yang hampir sama antar satu perusahaan dengan perusahaan lain. Cara menentukan harga jual produk yang satu ini biasanya berlaku untuk produk-produk seperti barang elektronik. Harga produk di pasaran memiliki nilai yang hampir sama ini sebenarnya akan memudahkan perusahaan untuk mendapatkan konsumen di tengah persaingan usaha yang semakin ketat.

• Manfaat

Menentukan harga jual suatu produk juga perlu memperhatikan manfaatnya. Cara ini dilakukan dengan mempertimbangkan manfaat produk dan kepatutan harga. Misalnya suatu produk bisa dijual dengan harga yang mahal karena memang manfaatnya yang sangat dibutuhkan. Produk-produk dengan manfaat seperti ini biasanya berlaku untuk produk medis atau produk kebutuhan masyarakat umum yang tidak bisa dibuat sembarangan. 

Harga produk yang dijual harus pantas dan sesuai dengan manfaat yang diberikan. Hal tersebut akan menjadi salah satu faktor yang menentukan volume penjualan sebuah produk. Semakin tinggi nilai manfaat sebuah produk, maka perusahaan juga bisa menetapkan harga jual produk tersebut dengan harga yang lebih tinggi.

• Konsumen 

Harga menjadi faktor yang paling sering dipertimbangkan oleh konsumen saat hendak membeli sebuah produk. Oleh sebab itu, cara menentukan harga jual produk akan sangat penting untuk memperhatikan kebutuhan dan keinginan konsumen. Semua perusahaan yang menjual produknya dapat melihat bagaimana konsumen menginginkan produk tersebut dan harga yang mampu dibelinya. Harga jual produk yang terlalu tinggi dan tidak sesuai dengan target konsumen akan lebih sulit untuk terjual di pasaran. 

Perusahaan juga dapat menggunakan cara untuk menetapkan harga produk dengan menggunakan harga yang menguntungkan bagi perusahaan dan konsumen. Misalnya saja sebuah produk dijual dengan harga paketan yang akan lebih murah dibanding harga eceran. Cara tersebut akan menguntungkan karena konsumen bisa mendapatkan harga murah saat membeli produk dalam jumlah yang banyak. Bagi perusahaan, keuntungannya adalah penjualan yang lebih besar dengan menawarkan harga paketan tersebut.  

contoh harga jual paket jasa kelola sosial media dari fikselin creative

Tujuan Menentukan Harga Jual Produk 

• Tujuan mendapatkan laba

Penetapan harga jual produk tentu berorientasi pada laba yang ingin dicapai perusahaan. Setiap perusahaan menawarkan produk atau jasa untuk bisa mendapatkan laba atau keuntungan sebesar-besarnya. Namun, perusahaan tidak bisa memberikan harga jual produk yang tinggi demi mendapatkan untung besar. Hal tersebut karena adanya persaingan bisnis yang membuat setiap perusahaan perlu menentukan harga jual dengan seksama. 

Perusahaan umumnya menggunakan cara menentukan harga jual produk dengan mempertimbangkan target laba penjualan yang sudah ditetapkan. Harga jual produk harus bisa disesuaikan dengan presentasi laba penjualan yang ingin didapatkan.  Target laba yang sudah ditetapkan perusahaan menjadi dasar dari penetapan harga jual produk agar target laba dapat tercapai.

• Tujuan menjual produk

Selain berorientasi pada laba, penentuan harga jual produk juga dilakukan agar volume penjualan stabil dan meningkat. Perusahaan akan menentukan harga jual dari produk dengan harga yang aman untuk penjualan. Harga yang terlalu tinggi memiliki kemungkinan membuat penjualan tidak banyak, terutama pada bisnis-bisnis yang baru dirintis atau belum dikenal banyak orang. 

Perusahaan dapat menggunakan cara menentukan harga jual produk dengan mempertimbangkan target penjualan produk. Harga jualnya mungkin bisa lebih murah dari harga jual produk yang berorientasi pada keuntungan atau laba perusahaan. Hal tersebut dilakukan dengan tujuan untuk mencapai pangsa pasar atau target penjualan produk. 

• Tujuan branding

Penentuan harga jual produk tidak sebatas pada jumlah laba atau jumlah penjualan produk, tetapi juga bertujuan untuk image branding. Perusahaan atau brand yang sudah dikenal masyarakat dan mendapatkan citra yang bagus dari konsumen akan sangat memungkinkan untuk dipasarkan dengan harga yang lebih tinggi. Banyak konsumen yang lebih mempercayakan pada produk-produk dengan harga tinggi karena alasan kualitas. 

Namun, beberapa perusahaan juga bisa menetapkan harga produk yang murah. Cara menentukan harga jual produk yang satu ini sebagai langkah awal membangun brand awarensess untuk mendapatkan image branding sebagai produk yang terjangkau. Produk-produk seperti ini memiliki konsumen tersendiri yang biasanya mencari produk yang lebih hemat dan terjangkau. Perusahaan dapat menetapkan harga jual produk dengan tujuan branding namun tetap memperhatikan target laba dan volume penjualan produk.

• Tujuan menstabilkan harga jual 

Melalui penetapan atau penentuan harga jual produk, perusahaan dapat menstabilkan harganya di pasaran utamanya agar harga produk tersebut tidak turun. Penentuan harga ini biasanya juga berpengaruh pada harga jual produk secara umum di pasaran. Misalnya saja ada perusahaan yang menurunkan harga produknya, maka perusahaan lain yang memiliki produk serupa juga akan ikut menurunkan harga jual. 

Menstabilkan harga jual produk di pasaran dengan cara menentukan harga jual produk yang mendekati sama adalah yang paling tepat. Saat selisih harga jual produk antar satu perusahaan dengan perusahaan lain, harga jual produk akan cenderung lebih stabil dan kecil kemungkinannya untuk mengalami penurunan harga. Hal ini bisa dibutuhkan perusahaan agar semua target, baik laba perusahaan atau volume penjualan tetap bisa tercapai. 

Itulah beberapa cara menentukan harga jual produk dan juga tujuannya. Harga jual produk ini memiliki fungsi dan pengaruh tidak hanya pada perusahaan, tetapi juga konsumen hingga perekonomian. Jadi penentuan harga jual produk harus berdasarkan data yang tepat agar nilainya wajar dan tetap menguntungkan bagi semua sektor.